现在的电商代运营究竟靠不靠谱，是否应该选择代运营

今天又来给大家讲代运营。为什么呢，就因为我看了篇文章下的评论，有很多是“代运营是pian子”“傻瓜才选代运营”之类的话；说实话，看得我有点心酸！我无意把这个行业洗白，毕竟这个行业很大诈pian什么的确实存在、甚至很常见！林子大了什么鸟都有。

   代运营低门槛造成的鱼龙混杂

    由于电商的火爆加之行业门槛低，出现了大量的代运营公司。许多小型公司的出现，也搅乱了原有的市场秩序。由于准入门槛低，几个人就可以组成一个“班子”切入市场，代运营经营成本主要来自于房租、人工、平台服务费三块，理论上投资10万元即可开始前期运作。不专业的团队导致许多虚假宣传，夸大服务效果的情况。比如一家代运营服务公司向你保证100万的产品销量，收了服务费后却无法达到之前保证的销量。或者帮卖家花了很长时间建起店铺，流量非常冷清，销量寥寥。更有甚者，某些小的代运营商，拿了品牌商几个月的佣金后，跑路玩消失。不专业的代运营对品牌来讲处于不可控状态，比如买家在线咨询某品牌情况，如果客服或售后不熟悉或不尽心，很可能让买家遭遇不好的用户体验，那么将对品牌造成很大伤害。

    这样的代运营公司数量不少，给很多商家造成代运营公司都是pian子的错觉，其实真正好的代运营公司并不是那么容易让你遇见。简单来说，好的代运营公司还轮不到你来审核他们，倒是他们来审核你……不要一竿子打死一群人。

   对于传统企业来说，代运营是一个很好的选择

    对于传统企业来说，进入电商行业面临的问题：自建电商试错成本很高，团队和成本变动大。自建团队年亏本是很正常的，交给代运营公司可以节省成本，降低风险。

1、团队。自建团队比较困难，人员配合和团队培养是一个长期过程； 

2、成本。一方面是对电商行业不了解，经验不足做无用功，另一方面是人员变动耗费大； 

3、资源。包括广告资源和人力资源，由于和各平台的类目小二不熟悉，资源争取不到；

4、产品及供应。不了解线上客户的习惯和消费的周期，做不好产品的上新活动； 

再加上传统企业有其供应链、产品质量把控的等优势，线上渠道可以很好地利用线下以及传统渠道的资源。对于传统企业，代运营是个既能规避风险又能扬长避短的选择。

   代运营公司有点能做上市

    今年上半年，一间叫某尊的代运营公司在纳斯达克上市了。作为一间代运营公司的龙头，某尊先后与不同的品牌合作，这些品牌涵盖了不同的领域，包括服装、家电、电子产品、家居产品、化妆品、快速消费品、保险和汽车。其中包括许多业内领先的品牌，比如耐克、微软、哈根达斯、zara和宏碁等。

    某尊公司是一家集电商运营及电商服务为一体的公司，公司主要为品牌提供网站建设、线上推广、线上运营、IT及仓储物流服务、客服等全方位解决方案。主要为品牌提供各平台的旗舰店、以及品牌官方网站的运营及服务。其核心在于团队多年来在电商运营方面积累的经验，比品牌更懂用户的网购行为、能更高效的运营网络营销工具、更高效提供一体化的解决方案。这就是一间良好的代运营公司所能提供的价值！这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般费用在300-400万左右，对于中小型企业、中小卖家来说这类不适合！

   那么中小卖家该不该选择代运营呢？

    某尊公司所针对的就是大公司、，那么中小卖家究竟该不该选择代运营，这当然因人而异，现在淘宝规则时常变动，推广、运营、爆品设定等工作越来越专业化和固定化，卖家想在不花钱或者少花钱的情况下获得淘宝的免费流量，就需要有经验的人来对店铺进行系统的规划与运营。这些对于中小型卖家来说，都是一个很高的门槛，寻找一家靠谱的代运营公司是看起来比较容易的选择。

    小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱着侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。 

    这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。 这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。pian子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是pian子。他同样也说过：这年头只认钱的人只适合谈钱，因为他只认识钱。

    代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱。业内这样的公司是成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。

    中小卖家代运营自评 

1、品牌以及用户：你的网店是否有着一定知名度以及一定忠诚度的用户？或者说品牌是否能有独特魅力？

2、产品质量：产品质量一定要落实在中小卖家自己身上，不管你有没有把控产品质量的能力，你是否对自己的产品的质量有信心？

3、库存以及供应链：对于自己产品的货源供应链你是否有信心？

对于以上三点倘若你对自己网店没信心，我觉得这并不适合交给代运营做，倘若在这种情况下你交给代运营公司做他们有着很吸引人的承诺，那么我能说这并不是专业的代运营公司，极有可能是忽悠或者是pian子。

    个人认为代运营对于中小卖家来说，可以一种缺少资源情况下的选择，每个小网店、小企业、小品牌都会有不同的性格特点，把自己良好的性感特点发挥出来，这就是一个店甚至一个品牌的天然竞争力，假如中小卖家想做大做强做出名，必然要从真枪实干中挖掘自己的竞争力！

    当然，核心一点是，代运营有代运营的价值，不要这么容易就消极的看待每一个行业。

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