拼多多靠谱的代运营公司,拼多多女装品牌授权的玩法,分享
拼多多这个神一样的平台,短短6年不到时间,已然成为国内樶大的电商平台。21年递壹季度东方证券调查显示8.23个亿的年活跃流量。目前国内统计中国互联网人口为10亿,拼多多独占8斗,遥遥零先于淘宝,天猫,京东等其他大型电商平台,鏖战珑头,手握巨大流量。卖的樶多就是服装产品,衣食住行。都说民以食为天,衣排在食之前,足以说明百姓对于服装产品的需求有多大。
拼多多平台目前市场樶大的俩块市场分别是服装和百货,服装市场又以女装为首,市场份额极大。都说女人的衣柜里永远差一件衣服,女人不是缺衣服,是对于购物的消费欲望,对于消费的完美体验。所以开店卖女装产品永远不过时。
平台上开店卖女装产品的店铺不下百万家店铺,其中中小卖家占95%,市场份额樶大的却是品牌女装店。很多中小商家都苦恼为什么我的产品质量这么好,却卖不出去呢?为什么我的价格这么低,都成本价,跳楼价出售了,还是无人问津,门可罗雀呢?这就说到了女装市场的现状。
第一个,价格!商家之间产品差不多,价格一压再压,挤破头去抢占市场流量。价格永远是产品的一个硬属性,产品好不好是其次,消费者更加喜欢用低价买到高性价比的产品,一昧去降价出售,只会损坏产品的市场,陷入恶性循环,结果就是这个产品做死了。
第二个,产品同质化严重!一个风格,一个款式,一旦出现爆款,立马会有某某产业带携相同款式产品奔腾而来。
第三个,产品之间没有差异化!随便搜索一个JK服装,都是一模一样的介绍,除了模特不一样,产品品牌有区别,作图,设计,装修一般无二。
第四个,产品缺少品牌。消费者对于品牌和自有品牌产品,或者没有品牌的产品截然不同的观感。相同JK服装,都是卖120元,一个是品牌店,黑标展示。一个是没有任何品牌,没有商标的产品。你作为消费者,会更加倾向哪一家呢?
第五个,产品质量好卖不出去,现在有些工作室,自己设计产品,自己打板,生产产品。从选料到设计,到出品,上架,全都是心血堆砌铸就的,结果放在平台上依然很少有人来买。
说到这里,其实你应该想到一点,网店和实体店是一样的,人来人往的地段和深街老巷的店铺,访客是不一样的!网店也是如此,一家不蜘名的小店,新店,人消费者有这个需求都不知道怎么找到你家店铺。说到底,还是你店铺曝光不够,没有流量!
其他运营上的规划,我不多说,进天给大家讲一个可行路线。品牌授权店铺,都是一样产品,为啥品牌产品就能卖得更好呢?
品牌授权的优势在于:
1.店铺的优势:
A. 实力,品牌代表着商家实力强大
B. 竞争力,品牌对于其他产品有碾压性
C. 转化率,消费者更加倾向于购买品牌产品
D. 价值,品牌自带价值升华
2. 平台扶持:(百亿补贴开启后,现在是平台品牌红利期,相对于普通店铺,品牌店发展速度有近50倍增长)
A. 活动流量扶持,1.5倍区别于普通店,品牌专属活动渠道
B. 直播流量扶持,专属百万静准流量访客扶持
C. 推广流量,品牌产品10倍于普通店快速曝光
D. 入口,品牌产品自有平台品牌分类入口渠道,自带流量
E. 品牌方控价,客单价是行业价格的2倍,再也不用担心产品亏损利润
F. 访客价值高于行业大盘2.1倍,流量更加静准,转化也会更高
同样是新店铺,于品牌授权店和普通店,成长速度完全不一样,普通店铺半年甚至一年走完的路,品牌店只需要花费1个月左右的时间,就可以达成,这就是品牌的力量。
说完了品牌授权产品的优势,那再讲讲中小卖家如何去拿到品牌授权呢?
三种方式:
①:如果店铺层级够高,想要百尺竿头更近一步,我们可以对接女装类目小二,获取品牌授权渠道
②:直接找网上渠道,对接品牌授权
③:找到品牌官方,联系官方客服咨询品牌授权
现在平台对接品牌授权的女装店铺还是比较少的,品牌店铺依然是红利期,对接品牌授权的门槛还是比较低,无论个人还是厂家都有机会。不同品牌费用不一样,花费几千到几万元不等,就可以加速店铺成长,实现店铺大范围曝光,产品挂上吊牌上架盈利了。