1.为什么亏钱也要上活动？

很多新手卖家在看到“新品亏本冲量”、“3折抢翻天”等活动的时候，心里总会咯噔一下，因为这类活动肯定会导致卖家亏本，都不打算报名参加活动了。

可你发现没：这样的活动仍然有大把商家抢着报名是为什么?

要知道，平台的活动有短期活动和长期活动。

长期活动可以长期存留在领券中心，百亿补贴等这样优质的资源位上，只要你的商品是符合活动频道要求的，就可以在频道商品池中长期获得活动流量曝光。

短期活动则可以在一定时间内上资源位获得流量曝光，例如秒杀，品牌特卖等。拼多多卖家参加短期活动在价格上让利，但这部分的损失会帮你带回更大的利益。

秒杀可以快速出销量，断码清仓能快速清理库存，活动结束积累的商品销量和评价也会帮助商品提升销量和类目排名，积攒老客，来提升自然流量。

运营者要有长远的眼光和规划，让店铺带来更多曝光，增加销量。

这里要注意的是，各位新手卖家不要只盯着自己的店铺，要时刻关注竞争对手的状态，可以通过第三方平台来监测，比如“多多指数”，有竞品商品和店铺监控，可以了解对方上了什么新品，上了什么活动，价格，销量等数据都可以时刻观察到，了解对手十分重要。

2.低价才有订单怎么赚钱？

拼多多的低价策略依然适用当下，官方会全网做比价，只有zui低价格才可以上，很多卖家觉得在这个平台上只有打价格战，没有利润空间。

拼多多是低价、高性价比闻名，但不是所有产品都这样，在店铺布局时，需要一款低价引流款的商品，还需要利润款商品，通过引流款来做好关联销售，带动店铺其他的利润款商品，做到盈利。

甚至还能细化到一个商品的sku里，有低价尝鲜的引流sku，再设置一个克重大一点的保证利润的sku，通过这样子的sku组合也能盈利。

并不是低价不能赚钱，而是要学会掌握运营技巧。

3.付费推广就是烧钱坑钱？

付费推广，说白了就是花钱买流量，当roi没有成正时，卖家们更觉得这就是一个坑，但其实运营任何电商店铺都离不开付费推广的，要先去了解付费推广的使用方法，推广规则等等，合理使用；

付费推广也不是随便拿个产品就适合用的，还是要选择好的产品，有基础销量的产品去使用才合适。我们既不能太谨慎，也不能太随意。付费推广还是为了拉动更多的流量，提升更高的排名，从而盈利。

4.为了省钱，付费推广开开停停

拼多多新店会有200元免费推广红包，所有刚开始拼多多卖家就开启付费推广，看到数据不太好立刻又停了，又开启，又停...这样操作，是很容易影响数据，且会影响后期的优化判断。可以持续做一个周期，七天或一个月。一个周期结束再考虑要不要再继续开。

以上就是新手店家需要扭转心态的运营问题，希望各位商家可以摆脱这样的运营心疼，让自己的店铺流量、销量、转化都蹭蹭的往上走。