拼多多店铺做活动怎么吸引流量?怎么沉淀流量?

都知道拼多多的活动多，活动的流量也大，都是有活动就上，也只是上了，一场活动下来，店铺也没有什么流量，没有沉淀下来。

今天就以我们多年运营店铺的经验给大家分享下，怎么通过活动来吸引流量，以及引来的流量怎么利用，沉淀成自己的稳定流量：

一、前期准备

1、基础工作，我们拼多多店铺的主图，详情页，基础的销量和评价，做好优化，尤其是主图的点击率、评价和销量，这些做好有助于对引来的流量进行转化，这个基础工作的重要性以及怎么做前面都有说过的，有需要的朋友可以看看前面的分享。

2、注意事项，报名秒杀活动后链接是不可以进行修改的，要提前检查好库存，还有热卖的SKU，结合一些朋友做秒杀活动的经验，提前和物流沟通好，避免外在因素对活动造成影响，活动的走量是很大的。

货源一定要稳定，活动期间如果数据不达标的话会被平台强制下架资源位，活动期间我们要及时关注店铺的各种消息，尤其是库存，可以通过设置库存数量进行预警提示，我们可根据不同预警情况对库存紧张的产品进行优先处理。

3、客服培训，对客服的话术进行培训，提高活动期间客服的接待和引导能力，挖掘买家的需求，通过关联销售，带动活动展示位上其他商品的流量，也可通过客服环节、商品主图，设置店铺关注券等方式进行店铺收藏关注引导，为后续商品获得更多精准曝光以及挖掘潜在客户二次回购做准备。

这些都是蕞大化利用流量的方式，可以快速积累店铺的基础以及短时间内起量。

二、活动预热

活动开始之前要对我们店铺的产品进行预热，让买家知道我们有他需要的东西，很实惠，一般在活动开始前2天左右进行预热，比如：发放商品优惠券、开抢提醒、订金支付、短信预热等，让买家提前了解活动内容，策划相应的宣传或推广，分开投放到每个时间段，让活动的数据达标获得更多的流量加成。

三、抓住流量，主动出击

活动期间，流量都会暴增，会这好大波的流量，进行有效的转化，积累店铺粉丝基础，加速爆款的打造，加快节奏，减少周期。

1、付费推广不要停

活动期间不要停止付费推广，付费推广可以实时监控商品的点击率、转化率，活动和推广相互配合，双管齐下，让效果翻倍，付费推广作为店铺流量来源的支撑点是可以起到缓和作用的，尤其是在活动之间的空窗期可以稳定店铺的流量，优化推广的计划，也是需要一个长时间打造的，对提升投产比是很有帮助的。

2、维护好客户

客服要注意回复的速度、服务态度、店铺相关的专业知识等，这对于维护客户来说是重要的，要能积极转化，对于一些售后的问题，处理不好也是对店铺有影响的，也需要积极地应对。

四、 转化成稳定流量

1、日常引流的衔接

随着付费推广的力度加强和活动期间的流量暴涨，成交量的不断累积商品权重会增加，此时在类目页，搜索和场景等排名和曝光的机会也会多很多，我们要把握住这个好机会，同步选择好其他的资源位活动，像9块9、领券中心等，再借助付费推广提升权重。

尤其是秒 杀活动之后是可以上首页的，承接了秒杀的巨大流量，此时的回价也能保护下次参加秒杀活动的提报价，这些都是要衔接好的，店铺数据是流动性的，好比店铺的层级也是近30天的营业额指标，我们每天都要规划好细节，大方向整体规划好，优化的就是平时的小细节，细节是很重要的。

2、活动奖励流量

我们在秒杀活动期间的效果比较好的话，会获得一定的流量加持和优先服务的特权，比如：享受24小时内必审核，48小时内必排期，参加竞价活动免寄样等特权。

也是能享受更多的秒杀报名次数以及更高的审核通过率，还获得了1个6小时固定位置单坑，1个保200万流量的单坑和2个个性化单坑等流量资源，这些都需要提前做好准备，这些是可以在活动上的表现数据做出大概预判的，也是需要做起来的。

3、售后服务

做好售后服务，维护好店铺的DSR和领航员评分，在收到好评后表示感谢，告知我们的老顾客有福利，提升回头率，收到中差评后及时联系顾客，拿出诚意和处理问题的积极态度。

建议一天至少检查两次评价，回复评价不仅是给评价的人看，更是给那些想买的人看，细节决定成败，我们完善店铺就是在把控每一个细节问题，权重的提升也是通过细节的完善累计起来的。