今天分享一下抖音小店上架的产品该如何定价。产品的定价决定了该件产品卖出去一件，能够获得多少利润。同一个产品在同一个平台都有卖的贵的跟卖的便宜的。那么到底该怎么去定价？我觉得应该分为以下两种情况。
第一种是走付费流量。如果说的店铺是有广告预算的，那么价格的利润率一定要通过降低成本或者说是这增加售卖价格来提升。一般情况下，的产品利润率应该做到百分之五十到百分之八十之间，利润率越高，走付费流量的时候越能够投出正产品。如果说有多种规格，那么的客单价尽量维持在六十到九十之间。如果是大件那么肯定客单价越高越好，怎么来维持？其实就是通过设置合理的价格差来实现的。
举一个非常简单的例子，一个包邮成本十块钱的产品，一件卖三十九块九，两件卖六十九块九，这两个折算成利润率分别是百分之八十跟百分之七十一，这样的定价是符合刚刚说的付费流量的利润率的。这种情况下，理不让订单集中在三十九块九这个价位上面一点，因为流量都是买来的，他买一件跟他买两件，肯定是他买两件能赚的钱更多，尽量让他买六十九块九两件的。
这种情况下，一般会把一件的价格提到四十九块九，描述写上贵在运费，两件装的价格不变，在描述上可以写。全实惠装，或者说是第二件半价这样的规格，相信一下子就可以扭转平均客单价。大部分人看到了这种描述，都会去选择两件装的，上面这一种仅仅是一个简单的小技巧，对于付费流量来说，可以拉高一些产出，大家可以参考一下。
第二种是走自然流量的。走自然流量的产品可以分为两种，一种是达人自然流量，视频或说直播带货，第一种是做菜你喜欢的流量。先说说达人带货。达人自然流量带货蕞喜欢看到的是产品价格实惠，并且达人自己能够拿到比较高的利润，这种产品他们是蕞喜欢的。如果说你能够给他们寄个样品，那就更愿意带的产品了。
想要做这个方向的需要多去看同行的热门的视频上挂的这个产品他们怎么定价的。一般情况下，根据他们的定价，只需要核算利润在百分之四十到百分之五十就ok啦，给到达人百分之二十或者百分之三十的利润，实现双赢。
如果是做餐饮喜欢的流量，那么价格低是具有优势的。有时候在餐饮习惯里面可以看到很多同样的产品都会排在里面用过，这个时候完全是看主图或者销量或者价格来决定要不要点进去看一下。当点进去看完以后，他还会看一下好评率。如果你是做菜品，喜欢流量的，价格低肯定是一大优势。这个时候的定价，鉴于利润率定在百分之二十到百分之四十左右就差不多了。
