标品在直通车的重点！！！

来谈一谈标品在直通车的重点。

一、标品和非标品的区别

   1.标品

所谓标品：就是有明确的规格、型号。比如说，卖苹果手机的，只有iphone6、6s、7等型号，每个型号底下又有16G、32G等不同的子型号。

    2.非标品

所谓非标品:就是没有明确的型号的区分。比如说卖服装的，有男装、女装、童装，有不同风格的款式，根据季节还有不可类型的服饰，没有明确的型号类别

对于非标品，在淘宝上，用户找商品时，搜索的关键词会比较多元化。比如玩具，比如鞋子，商家在购买直通车关键词时，努力的方向就是不断地拓词，以求买家能直达自己的商品。对于新商家，还有一定空间去做直通车推广。

二、标品的市场现象

目前标品在淘宝有一个现象：产品图片多数类似直通车PPC普遍比较高，转化普遍偏高，产品利润率普遍偏低，并且多数销量集中在少数店铺。

1.为什么转化高?

因为标品的购买人群很明确，并且一般买家在搜索的时候就已经抱有很高的购买期望值 只是说具体今 天我是在哪一家店铺买的问题。

2.为什么直通车ppc高？

因为转化高，淘宝的直通车市场均价不是淘宝设定的而是众多商家的直通车推广竞争结果，正因为转化好，有利可图，扛得住，蕞终适者生存。

3.为什么利润率低？

因为竞争环境，因为上面讲的标品产品影响买家购买决策的因素少，客单价对于买家是否购买我们的产品影响就被放大，蕞终导致众多商家为了维持自己的流量和销量去做价格战

4.为什么多数销量集中在少数店铺？

同样因为标品类产品，影响买家购买决策的因素少，销量对于买家的购买决策影响也被放大，加上很多人都具有从众心理。

三、直通车的操作重点

1.标品的直通车推广人群溢价高一点溢价高一点、可以尽量让产品展现在精准人群面前 ，这样不管是我们的转化还是直通车点击率都会得到更好的提升。

2.采用精准匹配，在尽量减少淘宝的垃圾流量匹配的让产品展示在真正搜索该关键词的买家面前

3.因为标品图片和产品差异相对较小，买家在搜索浏览的时候对前面的产品点击可能比较高，后面的展示会产生审美疲劳导致点击率下滑比较严重，标品的展现对位置要求更高，直通车在推广的时候前期尽量考虑高出价限额的方式提升点击率。

标品类的大类目蕞好不要轻易涉足 低客单的产品还能弄一弄如果是中高客单的蕞好不要去做，因为竞争太

大，销量是个硬伤，前期转化也是问题。