如何超过竞争对手做好产品的布局切换？ （下）

三、爆发期

    1、爆款的各项数据维护

店铺各项数据质保都好于行业水平，自然会得到平台的扶持，会变得越来越好。

   ①点击率。体现的是买家对产品感兴趣的程度。点击率越高越能证明这个产品是符合买家需求的；

   ②转化率。体现的是买家对产品的认可程度，转化率越高的产品权重越高，发展空间也越大；

   ③收藏加购。体现的是产品的受欢迎程度以及爆发的潜力值，收藏加购越高越能证明这款产品的潜在买家越多，爆发潜力不可限量。

    2、爆款的引流渠道

现在市场竞争激烈，流量碎片化已是发展趋势，想让自家店铺尽早跑到同行前头，就需要你去多渠道的抢夺流量。

   ①付费推广，比如直通车、智钻、淘客等等，对于中小卖家来说可以先用直通车拉升关键词的搜索权重，并给店铺产品打上精准的人群标签，等流量入口打开了再开始超级推荐，去低价引流高效拉新精准收割，这样权重稳，竞争力也高，免费流量也能源源不断地涌入店铺；

   ②内容营销，比如微淘、达人推广、直播等等，是平台所重视的，也是店铺今后发展的一根重要支柱；

   ③各种活动，可以让产品在短时间内获得大量的流量，加快转化增加销量，更有利于爆款以及爆款群的稳固。

    3、扩大爆款的价值

对于一个爆款来说，它蕞大的价值不仅仅是局限于为店铺带来稳定的销售额，而是能通过他的力量，把整个店铺的产品都带动起来，去实现以爆带爆的效果。

   ①关联销售的灵活运用，可以为买家提供更多的产品选择，从而提高客单价和访客深度，为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用，轻松把爆款的引流效果放到蕞大；

   ②客服的完美辅助，能给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能，并拉高客单价；

    ③老客户的逐步积累，老客户流量精准度高，回购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名，一定要用心为，因为早晚都要用上。

四、衰退期

   每款产品都有一个生命周期，只季节性强的产品的周期性会更为明显，当产品进入到衰退期时，这个流量就必然呈现下滑趋势，虽说是正常现象，但我们不能任由这个现象发生。

    1、新品的选款

   ①产品的货源是否充足，是否有一定的利润空间；

   ②产品款式是否迎合当前潮流发展，是否迎合店铺目标人群需求；

   ③产品基础是否完善，是否已获得了初期的好评反馈，是否有价格优势或是其他的卖点优势等等。

    2、新老产品的无缝衔接

    ①新品预热，提前布局才是王道：

要想换季之后产品能迅速占 领 市场，就需要你尽快确定好主推款新品，提前把计划权重养好，如果之前的账户就很不错，那么则会省事很多，新计划加入进来，整体的权重应该也不会太差；

    ②关联销售，让店铺产品百花齐放：

这个操作在换季到来之前就做好的，趁着劳保款的流量还没有大幅度下跌的时候，靠着老爆款的流量去增加新品的曝光并为新品打好精准的人群标签积累权重竞争力。这也是在尽可能的扩大爆款的价值。关联销售做得好，整个店铺都能活起来。

    3、老品做清仓活动

   ①选一个能让人印象深刻的主题，并定下这个清仓是走什么渠道；

   ②通过对店铺主页、主图、详情页的优化以及微淘内容和短袖通知老客户等等方式，去提前预热并营造出活动的氛围；

   ③常用的清仓活动有：全店满多少元就送当季新品；零点下单前多少名就送店铺爆款产品；满两件包邮、八折或者买一送一；加多少元可换购哪几款产品等等。换季期间做的清仓活动不单单是为了老品走量，更要去尽可能多的带动新品销量的爆发；

   ④活动期间客服的重要性毋庸置疑，要去时刻强调清仓活动的力度和活动时间的紧迫感。