淘宝商家怎样才能把不好的影响降低？（上）

A、做标题的调整

    买家在淘宝买东西，会先搜索产品的关键词，如果你标题中正好有这么个关键词，那你的产品就会展示给买家，但这个展示的位置，就要看你的产品权重大小了。既然标题跟你的搜索流量相关，那么就不能随意进行更改了（标题是可以进行有目的的二次优化的）。但要是初期没有做好标题的优化或者当流量进入瓶颈，必须要进行标题更改的话，就做微调，修改时不要变动超过6个字，不要在产品的搜索高峰期进行改动。

B、做主图的调整

    主图的好坏影响着产品的点击率。

那到底什么是好图呢？永远不要单纯的只凭感觉就做出判断，一定要在初期就意识到测图的必要性，去多做几个卖点优势侧重不一样的创意图，轮播，3-5天，看点击率和收藏加购的数据情况去定到底谁去谁留。如果说前面这一步自己没有重视，在后面操作的时候才发现这图片效果不理想，图片必须要换的话，就要注意：

①不要有过大的改动，以免让淘宝判定你是在偷换宝贝；

②一定要去测图，用数据说话，再换的时候一定就是换优质的图了，避免重蹈覆辙，费时费力没有效果，改的时候不要在搜索高峰期改；

③改完后不能放任不管，一定要让数据有上升趋势，以免出现流量暴跌的尴尬境遇。

C、做价格的调整

   不少朋友经常来问，“同行都卖的很高，我这初期是为了流量，压低了利润，现在流量起来了，我能不能提高价格”。

    正常情况下，价格这是能不改就不改（一口价不要改），因为改了价格，就是在改变你人群的消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。比如你的产品卖的是45的价格，那么店铺在引流的时候。0-50这样的一个消费层级的人群是蕞多的，因为这是系统匹配给你的基础人群。那么优质的人群是在这个维度之上的，60-100,100-200这样一个高消费层级的买家。因为有足够购买能力的买家，对于价格略低产品的价格接受范围是高的。而0-50这样消费层级的买家，对于产品的价格接受范围是小的，稍微有点价格上的变动，就会影响宝贝的转化。尤其是一些客单价更低的产品，比如客单价在20，客单价在30的手机壳，手机膜，小零食的宝贝，综合客单低。宝贝搞活动，低价就能卖货，宝贝不优惠转化就掉。

   这就是人群价格接受范围的影响，越是客单价低的产品，买家对于价格变动的影响就比较敏感。但这是买家的购买行为导致的，你要做的就是做好产品的定价，以及优惠玩儿法，不要频繁去调整，以免影响店铺的细微人群变化。

   但必须要做改动的话：

①想着让利，就去做优惠券；

②想着提价就要尽快让直通车进入，拉正人群标签，要有心理准备去承担短期内由于消费人群的变化而导致的转化波动；

③价格额改动尽可能在优质的人群消费层级区间里波动。