标品怎么提高点击率？直通车标品抢位卡位思路须掌握！（三）

方法三：词低出价、人群高溢价、高抢位溢价 ，抢人群位置溢价。

（托价幅度非常小）这种方法一般适用于产品属于较为特殊的标品，其实很多人都可以理解为半标品，比如产品属性差异化不大，你的宝贝卖的比较贵，再有就是年龄段特殊或者职业较为特殊的人群都属于这种方法的操作范畴。因为产品要依靠一些较为特殊的人群，这部分人群我们一早就是知道的，根据所用的关键词产生的覆盖人数，我们可以得出前期用2级或者3级的人群。

计划设置词为低出价，这个具体多低可以去查行业的均值，一般出到均值左右即可，人群高溢价一般在100-200（人群溢价必须高不然的话抢位助手抢到的不止是你想要的人群位置了），抢位助手设置和上面两种都是一样的，一般溢价在50-100左右，不能太高，因为太高了，词又能展现出来了。计划设置好耐心等待就行了，第二天出来抢位成功率如果不高的话，可以选择提高人群溢价或者抢位的溢价（其实提高抢位溢价和提高关键词出价没多大区别，因为抢位的溢价只叠加算在关键词的出价上，尽量还是提高人群的溢价），等到计划抢位成功率高了以后，这个时候就可以安心等待分值的上升了。

后期分值权重起来以后，就可以降低出价了，这个降低的幅度基本也就是于涨起来的权重的这一部分了，再想往下托价的空间就特别小了，因为人群的溢价已经很高了，大家应该能明白人群覆盖率达到一定程度的时候在已经抢位的计划上，在去提高人群溢价，其实意义是不大的，就等于是已经到瓶颈了，基本没有太大的上升空间了。

卡位和抢位的区别就讲到这里吧，我自己的是其实产品竞争力较大的时候售价较低的时候一般不太用到抢位，反而是标品里面售价偏高一些的产品抢位以后得出来的数据反而更好，一般点击率会提升N倍，转化率也能高出一倍左右，当然一切的前提都建立在宝贝的基础之上，不能以偏概全的说全部的标品、半标品的产品类目都这样。