淘宝天猫超级推荐原理分析

摘要：我们这次内容主要针对是4类人群，第一类是使用过直通车或者钻展比较熟悉，对超级推荐零基础的推广人员。第二类是对超级推荐有基础认知，但未能掌握效果分析方法的推广人员。

第三类是已经掌握超级推荐的操作方法，也比较熟悉，想要提升一下自己的投放技巧，想更加深入的去了解超级推荐的一些原理和一些逻辑的推广人员。第四类是想要系统了解超级推荐的店铺运营人员或者店长。

今天主要讲超级推荐的基础操作，会深入的去讲解一下超级推荐的一些逻辑和原理还有过程当中的选项的注意事项和它真正的含义。初始超级推荐：很多商家都知道我们站内是有三大推广工具的，直通车，钻展和超级推荐，就是我们阿里妈妈的三驾马车，为什么单独要有超级推荐这个工具呢？实际上背后真正的原因是消费者购物习惯与需求的改变。

很多商家可能知道，在2015年搜索的流量是远远大于推荐的流量，到了2018年，主动推荐的流量就已经开始超过了搜索的流量，这就是消费者购物习惯与需求的改变，基于这个变化，整个平台的一个流量布局随着算法的成熟，运营能力的成熟，整个手淘的布局进行了一个较大的改版，以前手淘中间一部分是很多的一些分类区还有一些模块，比如像ifashion之类的，还有或者说像聚划算和有好货这些模块，现在整个中间的这些模块已经大大的改变，缩减成6大的模块，我们的猜你喜欢，也就是手淘首页潜质非常之多，很多自己是淘宝用户的肯定都知道，现在大家都很喜欢逛下边的猜你喜欢，这个就是整个手淘布局的改变。

基于这个改变，商家的营销方式去改变，商家的营销需求也发生了改变，很多商家希望能在猜你喜欢这边做更多的广告，在这个的基础上就诞生了我们的超级推荐，超级推荐为什么这么重要，因为现在的战略是千人千面的一个分发机制，不管在各个渠道，实际上都是千人千面，比如像搜索，它的搜索结果是千人千面，手淘首页也是千人千面，有些店铺进去了也是千人千面。

在这么多千人千面的一些应用场景当中，超级推荐是上架主动运营的人群标签的一个蕞关键工具。我们手机淘宝的首页承载了整个非常大的人群流量分发，我们流量分发主要依靠这三个模块，蕞上面的模块就是我们的搜索框，搜索框对应的一个营销推广工具就是直通车，我们中间下来还有的横幅分类区，这些流量是分类流量，这些流量它对应的一个营销工具就是智钻，在这些分类下面就是现在蕞火的猜你喜欢的一些流量分发，或者说是主动推荐的流量分发，他对应的营销工具就是超级推荐，我们整个首页就是这三大流量的分发模块。超级推荐是手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品，伴随着手淘从人找货到货找人的转变，超级推荐的价值日益凸显。