换季新品预热，如何快速抢占市场，打造爆款？

一、爆款准备

   ①应季款：只有应季的款式才能够有足够的市场需求。

   ②货源要有优势：这个优势表现在货源足够充足，供应链完善，质量价格占据优势，有利润空间，有属于自己的特有卖点。

在满足爆款的必要条件后，我们就要考虑怎么打造一个潜力爆款了。爆款打造的第一步，需要我们有一个明确的款式定位，比如我们定位的是喜欢什么风格的女生，是多大年龄的等等。如果说我们店铺已经有明确的人群、粉丝定位了，那这一点可以省略，直接按照店铺现有的人群定位去选款即可。

1、选款

   选款的时候一定要分析整体市场，比如现在市场中，比较令用户喜爱的款式、元素是怎么样的；甚至于我们可以考虑一下，这些元素、款式为什么能够获得用户的喜爱。

   再根据这些元素来选择款式，虽不能说一定能够成为爆款，但比随意选款成为爆款的概率要大得多，当然，在选择了款式后，我们还是要经过测款的过程，才能够确定款式的具体潜力从而确定主推款，无论做出如何选择一定要从数据出发，不能凭借主观观臆测去做事。

2、新品标

   尽可能地完善宝贝基础信息，做高主图质量，尽可能获取新品标。因为新品标，可以有效地拉升新品权重，让宝贝尽早有流量的扶持，实现曝光量的增长。

3、做基础

   一款新品对于买家来说，还是缺乏信任感的，除了那些拥有庞大粉丝基础的网红店铺，在有店铺口碑的情况下，上新后就能有不错的销量。但对于普通的店铺来说，我们想要让新品实现不错的转化，还是需要一些基础的评价及买家秀进行快速破冰，好的评价、买家秀对于产品的转化帮助还是非常大的。

   我们还可以通过标题优化，做主图小视频，优化宝贝风格卖点等等，来提升宝贝点击率、转化率。设置满减优惠券，利用打折工具使得店铺动销提升，加强uv价值。设置微淘、逛逛的种草提高产品曝光等等。通过多方面的手段，尽可能提高产品获取流量的概率，才是我们运营应该做的事情。

二、测款

   在选择出款式后，我们不能凭借感觉去推，而是要通过具体的数据来判断款式的潜力，从而确定主推款，之后再去推广。否则容易出现推广款式潜力不足的情况。测款方式有很多，鱼塘测款、微淘测款等等，但建议，还是通过直通车去测款比较好，因为通过直通车我们可以在较短的时间内获取每一款款式的数据，每款款式的潜力也能比较清晰地了解到。

   具体操作：选2-3款宝贝新建直通车计划，可以单独每款建一个计划，也可以放到一个计划里边共同去跑。具体操作就是看看我们宝贝中哪款宝贝的收藏加购率表现更好，就可以将其单独摘出来做主推款。

三、活动

活动这块比较简单，就是利用好官方的每一次活动即可。我们前期还可以通过订阅、逛逛、小红书等站内外种草，进行拉新获取潜客，再利用活动进行收割。对于购买过我们产品的客户也可以短信进行通知，收割老客户实现销量等等。