抖音直播带货如何做好自然流量？自然流量怎么获得？

GMV爆发秘诀GPM增长四部曲之一：自然流量 

一、流量分发依据：4分3率

直播流量分发的核心关键在于：安全性+效率性，即“让用户在短的时间看到感兴趣旦正向的内容”

1.安全性：4分3率

划重点1	只有当4分3率达标，才可以进行正常商 业/白然流量获取
划重点2	体验分的提升具有滞后性，需关注长期 持续提升体验分

4分的归纳

• 达人信用分：

決定是否正常开播

• 带货口碑分：

商品体验（50%权重）、物流服务（15%权重)、服务态度（35%权重）加权计算。≤4.6 影响付费流量的投放（消l耗速度受影响）

• 商家信用分：

店铺能否正常营业

• 商家服务分：

揽收即时：(揽收时间-订单支付时间)＜X小时订单量/揽收订单量；订单配送时长：（订单签收时间-揽收时间）订单签收量；客服响应：3分钟内客服回复会话量/用户；向人工客户发送会话量

3率的归纳

• 品质退货率：

品质、物流问题售后订单/支付订单量

• 商品差评率：

商品差评数/物流签收订单量  

• 投诉率：

店铺问题投诉量/店铺订单支付量

2.效率性：GPM效率zui大化=时间坑产

同一段时间内，哪个直播间的GPM效率高，就把流量给他

关注时效产能，即5分钟时效，1小时时效，1场时效(历史GPM)三个评估标准

二、流量运营拆解

1.直播流量来源

划重点1：自然流量和GPM强相关，提升GPM有助于提升自然流量GPM高低决定了能拿多少自然流量

2.如何正确认识并拆分GPM

划重点1：提升GPM核心影响因素是商品CTR&商品CVR&商品ATV影响ATV：直播间货品&客单价提升策略影响CTR&CVR：直播精准流量&货品吸引度划重点2：如何科学判断人货场是否提升记住3个概念：主播GPM/商品GPM/坑位GPM

三、GPM对GMV&自然流量的拉升

客户类型：高客单大于1000元产品

1. A组：高客单+低转化率

• GPM&GMV相关性

GPM&自然流量相关性

2.B组：低客单+高转化率

• GPM&GMV相关性

  1. GPM与GMV趋势呈正相关；关注并提升GPM可以更好的提升GMV

  2. GPM影响自然流量获取，GPM提升会带来自然流量的提升

  四、其他提升自然流量途径

  提升公域流量：

  1. 内容向指标：提升：点击、观看时长、评论、关注、送礼&送礼金额、加粉丝团、点击头像减少：Dislike、举报

  2. 转化向指标：提升：购物车点击、商品点击、商品收藏、商品下单

  提升私域流量：

  1.常态化直播：长期稳定高频开播，主页直播信息预告直播下播前进行下次直播时间预告

  2.多渠道拉新：朋友圈造势 社交平台转发微头条预热 淘宝店铺直播预热等

  3.粉丝社群运营：群内开播push粉丝定期问候&召回

  4.直播引流短视频：直播前2小时发布2-3条预热短视频预告直播内容和日期 避免直接提及秒 杀、折扣、福利、优惠价等营销信息评论区维护直播时间，引导其他用户发起讨论