一、做图文的2种必要原因
创意容易瓶颈
素材创意单一，陷入跑量瓶颈素材形式单一
素材方向、形式、风格统一，难以进行人群破圈，扩大人群资产
素材创意重复度高受挤压
大量同质化素材堆叠，极易导致素材之间相互抢量，且受打压
素材多进入衰退期
素材进入衰退期，新素材供给跟不上，抢量能力减弱
疫情期间，素材制作难度增大，效率降低拍摄环境受限
拍摄设备受限
图文创作潜力大
低粉爆量可能性大，且互动率、完播率表现较优整体数据表现⬇️
数据时间周期：3.1-3.30top1000图文素材
播放量表现：
90%以上播放量在100w内
粉丝量级：
播放量TOP100的账号中50%账号粉丝量级为1-10w
图文VS视频
对比于视频内容，图文虽分享率较弱于视频，但点赞率、评论率、吸粉率与视频不相上下，且完播率整体优于视频
二、图文制作SOP步骤
热门图文内容洞察
1.内容类型和内容方向
图文内容类型：
以「随拍」为主，占比80%，为「时尚」5%；「亲子」4%
图文内容方向：
以「生活记录」为主，占比64%，为「颜值」8%；「知识科普」7%
2.内容时长与数据指标
考虑行业相关性侧重挑选「好物推荐」「亲子日常」「宠物」「颜值」四类内容方向为分析对象内容时长：
「1-10s」占比高，达53%；为「10-15s」，占比37%
数据指标平均值/90%分位数：
「点赞率」1.4%/3.2%；「评论率」0.2%/0.4%「分享率」0.1%/0.2%；「吸粉率」0.1%/0.3%
3.优质内容公式
颜值分享型
内容传达：
核心通过图文展现产品本身/产品使用后整体带来的颜值观感
适用品类：
日化高颜值外观产品、宠物用品、童装
主题公式1：多场景/多元素/多人物/图文呈现
要点：
通过切换不同的场景/不同的动作/不同的人物，丰富视觉信息，带来不同看点
素材参考：
暂时无法在文档外展示此内容
内容分析：
使用同一人物，变换不同动作进行图文内容呈现，展现宝宝整体穿搭与颜值
数据表现：
点赞量：2500+粉丝量：10w+
主题公式2：整体+局部多角度图文呈现
主题公式3：同张图对比呈现
主题公式1：使用方法教学/使用过程记录
主题公式2：抛出问题+引出产品解决问题
主题公式1：录屏递进式记录
主题公式2：依据图片内容二次创作故事
参考素材：
要点：直接感叹产品使用后带来的效果体验，激发用户对产品的好奇心
案例：答应我xx产品千万别停产好么！纯欲杏仁乌龙奶茶，常伪素颜涂太嫩妹了！日系淡颜温柔小姐姐太爱了！好物推荐，公司女同事被我安利个遍…..去黄提亮真心迅猛！
要点：提炼产品核心卖点，通过标题进行简练的产品介绍，快速让用户对产品有初步认知
案例：出门在外总是被问到是不是喷香水了，我家一年四季总是离不开xx产品，用完后持久留香！自从安排了这个xx产品，家里小宝贝一天洗手那叫跑的一个快，关键是两瓶才个位数！好用又实惠！特殊时期注意个人卫生
要点：通过情感鸡汤型语句激发用户情感共鸣，激发用户的评论欲与分享欲
案例：待疫情褪去便是春暖花开之时有一个人的出现会惊艳了你的时光
要点：通过悬念式标题吸引用户停留观看内容
案例：不知道哪又惹到它了！用这个才能哄好！多亏婆婆告诉我这个小方法，让我告别多年烦恼
要点：直接概括视频主题，让用户快速对视频内容有整体的掌握
案例：四岁穿搭博主上线今天是甜酷少女，人类幼崽成长记，0-12月每月规律
考量因素
选行业
选话题
匹配视频形式
方式
直播间引流
将图文视频发布至抖音账号，直播期间，通过小额多次DOU+加热进行直播间引流
视频内容1
内容分析：图文：通过图文＋字幕呈现产品整体外观与质地细节，进行好物种草标题：对产品效果进行赞叹，增强用户对产品的兴趣度数据表现：点赞量：1w+视频内容2
暂时无法在文档外展示此内容
视频分析
内容分析：图文：通过图文+字幕展现猫咪心理变化过程，融入产品介绍标题：猫咪需求的拟人化表达数据表现：点赞量：350+打造差异化矩阵号
将图文作为一种新的账号内容形式，吸引不同的粉丝群体，提高内容爆款可能
通过切换远景、近景、特写，多角度呈现产品使用后颜值或产品自身的颜值
通过不同镜头展现产品的外观颜值
点赞量：5000+粉丝量：3000+
通过在一张图内进行颜值效果对比，更直接突出产品整体卖点
在同张图内通过左右对比形式展示不同的穿搭效果
点赞量：3w+粉丝量：40w+
教程种草型内容传达：核心通过图文进行好物种草/分享，带来实用价值
适用品类：均适用
依照产品使用过程，通过一张张图片进行教学展示，终呈现产品整体带来的使用体验
通过图片还原产品制作过程，进行教学分享
点赞量：7w+粉丝量：40w+
首图通过图片或字幕拋出问题，后续接入产品卖点/成分/使用方法的介绍，表明产品能够解决提出的问题
开头提出问题“烂脸”，后续通过图片的方式介绍产品相关卖点，并结尾处真人入镜呈现整体效果，增强真实感
点赞量：6000+粉丝量：10w+
剧情讲述型内容传递：核心通过图文进行剧情展示，通过故事传递产品信息
按照故事线，通过一张张图片记录剧情走向，配合字幕丰富剧情趣味性
通过图片+配文字的方式，完整记录猫咪在挑选猫爬架时的趣味过程
点赞量：100w+粉丝量：500w+
通过字幕将不同图片串联起来，形成一个完整故事
通过为图片配字幕进行内容二次创作，趣味展现猫咪一日的状态
点赞量：7w+粉丝量：100w+
标题公式
惊叹效果型
产品介绍型
情感鸡汤型
设置悬念型
内容型
7-@不知 名选手Au创作的原声 >>https://v.douyin.com/N2VBcLT/ | 9-@西贡A猫创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2V6jjE/ |
1-@yy（好运全开版）创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2Vy1g7/ | 5-@喜羊羊与灰太狼创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2V9F7B/ |
BGM-搞笑型
1-@Lointain创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2VCN3P/ | 5-@bbno$创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2VHVYo/ |
1-《猫ふんじゃった》>> https://v.douyin.com/N2VSvJ1/ | 4-@星有野创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2VPYqr/ |
BGM-温情型
3-@小熊🐻与它们创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2VQVoT/ | 9-@可乐就是力量-刘亦心创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2Vakke/ |
3-@Darren达布希勒图创作的原声 >> https://v.douyin.com/N2VChGu/ | 0-《那一刻心动》>> https://v.douyin.com/N2VMDY9/ |
BGM-配音型
7-@美欣服饰。创作的原声 >> https://v.douyin.com/NnTRvYA/ | 3-@百变萌宠妞妞创作的原声 >> https://v.douyin.com/NnTaD1s/ |
7-@小ù爱扎啾啾创作的原声 >> https://v.douyin.com/NnTu24D/ | 4-@爱旅行的小小七创作的原声 >> https://v.douyin.com/NnTrVDq/ |
图文创意SOP
Step1.前侧洞察-选定品和视频形式
Step2.创意产出与测试
Step3.热度放大-跟热点
Step4：选定合适热点
热点传送入口：热点宝、巨量创意-抖音热榜1.与产品所处行业强相关
2.贴近潜在转化人群偏好
1.热度绝 对值/热度趋势处上升状态
2.新增播放量/点赞量
1.拍摄/制作成本(所需出镜人物、拍摄场景、拍摄道貝）
2.拍摄/制作周期
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三、图文可以怎么用？
产品种草
通过与kol/koc进行图文合作，展现产品卖点/产品功效，进行软性种草
视频内容1
暂时无法在文档外展示此内容
视频分析
内容分析：图文：通过好物合集的形式，在图片中利用字幕进行产品相关介绍，进行产品种草
标题：通过设置悬念的方式吸引用户停留观看
数据表现：点赞量：1w+
视频内容2
内容分析：图文：首图呈现整体妆效，后续结合妆教的形式进行产品种草
标题：夸赞产品效果并简介产品核心卖点
数据表现：点赞量：3000+
账号分析
账号内容垂类厲性：通过图文形式，在不同
主题下进行好物合集分享
数据表现：粉丝量：6w+点赞量：60W+
单条视频高点赞量：50w+
新开启：图文买家秀
通过直播间/短视频发起的形式
征集已购买用户结合产品进行图文内容制作并发布，进行“买家秀”呈现，增强原生种草范围
活动规则制定
活动面向群体
活动参与门槛
活动发布要求
活动激励机制
活动流程确定
活动宣传/引导渠道
活动引导话术
活动周期
活动示范准备
活动发起视频准备
活动示例视频内容拍摄
