地产抖音运营策划逻辑？

抖音一响，房子卖了。

今年上半年，房地产行业受疫情影响，纷纷将战线从线下转移到线上，开始花式自救，他们把视线转移到了如火如荼的抖音，恒大地产，碧桂园等上百家房企都在试水全新的房产销售模式：直播卖房。

zui受关注的热点话题莫过于恒大地产，邀请了佟大为、淘宝头部主播烈儿宝贝两大“人气IP”助力，强势引流，他们作为“带看官”，以十分接地气的方式带网友云看房，创下了房企直播卖房的记录，38套特价房1秒钟被抢光，2小时共售出超6500张“99抵10000”购房券，全程累计观看人数超380万、点赞数712万。

正是这一事件将地产业内人士的目光聚焦到了抖音，也推动了地产行业的线上营销变革。

大家都会质疑，抖音的人群符合地产购房目标客群吗？

根据艾瑞数据，在抖音30岁一下群体已经占据半壁江山，61.49%的抖音用户集中在一二线城市。

也有数据表示，如今中国人平均首次购房年龄已不到30岁，尤其是25-30岁的群体也正因刚需陆续面临自己首套房的购置，抖音海量的流量，天然的内容社交属性和精准的目标人群，让房企趋之若鹜。

以期利用优质内容进行粉丝转化，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地，已经有超过20万+房企蓝v入驻了抖音，大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维，导致总传播效果并不理想。

因为，房地产也有明显的“劣势”，让大家质疑直播的“带房力”，房子毕竟是不可移动的，有明显的地域属性，不像其他商品可以物流快递到用户手里，房子动辄百万甚至千万，高客单价，低频，低复购，有极高的门槛，你总不会因为喜欢某个主播就脑袋一热刷卡百万买房吧？

地产业本身也面临着营销困局，过去的营销阵地比如纸媒网媒已经没落，微信和微博自媒体也在下滑，抖音作为新兴的营销渠道，给房企带去了希望和曙光。

任何一个二线城市的住宅类楼盘，一年的营销费用都是在千万级，三四线城市也有五百万以上，一线城市可能超过四五千万，一个地产楼盘可以养活上百万乙方，其中也包括很多地产广告公司，不管怎么看，地产短视频营销，市场潜力巨大。

纵观了下抖音的地产蓝v号，大部分内容都不具备创新力，更多的是项目中心介绍，楼盘展示，样板房参观，售楼处团队、个人风采展示、案场工作，大v说房。

实际上，从内容策划角度看，正因为做得好的少，机会才更大，因为房子是一个民生品类，人人都需要，也和我们的日常生活息息相关，地产短视频的内容创作空间巨大，可以放开思路，和动漫画，才艺，情感，宠物，美女帅哥等嫁接起来，成功与否，更像是一场想象力与执行力的较量。