如何更高效投放短视频广告？

1）沟通需求，先了解清楚投放目的

我问客户，此次投放的主要目的，是做品牌曝光还是带货为主？

如果想带货，抖音带货能走爆的产品，价格50元以内zui好，70元是分水岭，并且佣金70%以上才行 ，几乎这一句大实话，很多甲方就不敢投了，具体你懂的。

主要做品牌曝光的客户，则要考虑，基于抖音平台的视频，社交，生活趣味需求点，仍要以优质内容为重要驱动，先想清楚投放什么主题内容，在哪些达人账号投放，投放的规则和要求是什么。

2）紧跟热点，做好内容选题策划

内容选题策划，非常关键，要围绕用户关注、讨论度高的话题，zui根本还是回归对用户的深刻洞察。

做选题策划，我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点，例如：1.传统的营销节点，如春节假期、电商造节、各类假期等；2. 传统的舆论热点，如情感生活、职场工作、流行话题等；3.当下热点，可以重点观察抖音、微博的热搜榜。

当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考，排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容，这是由平台推荐机制所决定的。

如果再将其作为内容洞察植入到短视频创作中，很多用户已经看过并有了心理预期，就很难再为内容买单。我们通常会从榜单的10-15左右开始研究。

3）整合资源，刷选匹配的达人矩阵

在哪些达人账号投放，需要有资源和能力挑选到和品牌属性匹配的优质达人。

目前，抖音达人定位以及视频内容也朝着垂直化、精细化，深度化发展，各行各业都有垂直类KOL，内容上升到了精神层面。

这部分，以后也会是抖音的内容主流，单纯“有趣”已经不够了，内容还要“有用”，“有用”的内容，才有生命力，所谓的网红，搞笑类，段子类，能够火两年已经很了不起，转化和用户粘性并不强。

我们的资源优势很大部分就是帮助甲方，快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL，并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作，可以有效降低抖音广告投放成本。

选择优质的达人，要学会分析和判断达人的账号数据，通常遵循3个判断原则：1.达人账号的数据表现是否优质；2. 达人粉丝是否重合，如果两个账号的粉丝重合度超过50%，zui好二选一，不要浪费预算；3.达人的内容创作是否稳定。

这方面，和公众号一样，水还挺深的。找专业的新媒体公司，会让你少走很多弯路，少花冤枉钱。

秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中，重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。

基于这些攻略，基本就可以筛选出符合项目需要，账号质量优质，粉丝重合度低的达人账号。zui后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

4）内容创作，参考黄金公式

投放什么内容，有一个“短视频内容创作”的黄金公式：悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。

具体的内容策划，要结合品牌的标签，想重点传达的信息，具体案例具体分析，这可是个技术活。

5）数据分析，借力营销工具

当然，营销工具也是必不可少的。抖音广告投放的营销工具十分丰富，诸如门店推广、落地页推广，以及dou+、抖店等，它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。

由于抖音具备独有的社交关系，广告主的营销视频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发互动去拓展，从而使得双方相同标签的粉丝相互导流。

视频内容优质与否可以通过以下几个数据维度判断，例如UV、PV转化，进入页面的用户和播放量的比例，转化效果、落地页点击和互动率等等，主要取决于品牌能监测的数据范围。

在营销层面上，广告主制作抖音视频时，应该注重产品卖点与达人的相容性，通过抖店、dou+以及抖音独有的社交关系去拓展更多的流量，实现粉丝导流。

未来的抖音营销，从达人垂化分类到内容升华，都提醒着品牌广告主们，应该与时俱进追踪前沿流行趋势！

六，变现

企业蓝v认证号，抖音是支持品牌转化和变现的。也给了很多途径，比如前天发布的抖店工具，就是帮助实体店引流和转化用。

如果是实体产品，可以直接添加商家地址，方便用户跳转到地图搜索页面，方便用户去实体店消费。而如果是生活娱乐类的网红孵化，可以借助抖音的流量，来增加自己在微信、微博、小红书上的流量。

现在谈的很多的私域流量，抖音相对快，比如把流量通过私信或者签名，引导私人微信号，或者社群。

如果企业抖音ip火了，还可以开直播，在直播中与粉丝互动，还可以收礼物。接广告和电商购物车，就相对有点远，很多企业都有自己成熟的产品和盈利模式。

互联网改变了商业形态，而自媒体改变了信息传播模式，以抖音为首的短视频改变了内容分发逻辑与内容消费模式，甚至有可能改变一代人的阅读习惯。

抖音短视频凭借代入感、传播力强的特点，以及粉丝迅猛发展的势头，越来越成为取代图文，成为场景营销zui重要的战场。

zui后，短视频带来的真正红利是什么呢？

短视频给我们真正带来的其实是：更加“懒惰”的用户，更加贪图“短期满足感”的用户，更加贪图“感官刺激”的用户，抖音夺取到的，是错过微信和微博时代的增量群体。

不论是抖音的算法机制，还是内容的呈现形式，都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。 

这就是我们的机会，这就是短视频带来的真正红利。