抖音直播带货如何选品?什么样的产品比较容易在抖音火起来?
更新:2025-02-02 08:59 编号:15288404 发布IP:111.16.103.83 浏览:77次- 发布企业
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详细介绍
在2020年疫情影响下,大量货品积压,消费者购物需求降低的情况下,各路商家都在寻找出路。在此背景下,抖音直播带货慢慢的火起来了。
不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节。
今天给大家说说产品怎么选,去理解自己怎么运营抖音直播带货产品。
选品:类目的选择
达人内容的垂直度:
内容垂直达人(先做垂直领域产品,做深再拓其它类目产品)
非专业领域泛娱乐的达人(一般会以达人擅长或喜欢的类目,来匹配产品)
粉丝画像:
无明显电商属性达人(可依据粉丝画像选品)
男女的类目差异化(女 粉的美妆、服饰等 男粉的电子设备等)
年龄(以主播年龄上下5岁和后台主要占比粉丝人群数)
选品:多样性、品牌、品相、品质
专业(高端100+)文化娱乐(中端50-100和低端50元以下)
货来源:渠道、优点、缺点
分销平台(淘宝联盟、京东等电商平台可分销他人产品)(适合0基础想快速冷启动达人)(佣金少、货品不稳定)
自营品牌/联名(招商)(高利润、适合头部达人)(对供应链接、货品更新仓库存储非常高)
合作商(被动接受“私信、商务联系”、对外招商)(品牌货后端有保障商品转化稍好)(品牌货利润低)
供应链(自拓展)(高利润,超头部达人)(需要资金链,做的比较重)
商品的信息收集:
品牌背景
产品的使用方法、感受及场景
产品的卖点3-4个(多功能、核心卖点的突出优势、切合寓意心意)
直播专属价(价格、产品稀缺性、优惠券)(创鑫文化专为商家提供抖音/快手/淘宝/拼多多/小红书卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在短视频平台上卖货,我们都可以一站式解决。有需要可以滴滴我们~欢迎打扰)
什么样的产品容易在抖音火起来?
理论上,所有商品都可以。但请注意!抖音用户组主要在90后的第一和第二层,95岁以上,女性偏好酷的内容,与服装、食品、住房、饮食、娱乐和娱乐产品密切相关,更适合年轻人。
根据目前的市场情况,餐饮业蕞适合抖音内容,是科技产品、课程、风景、城市、音乐,蕞不适合制造业。
一个不容易出错的原则:女性受众选食品、服饰和美妆,男性受众选食品、家居生活和数码类产品,食品不管开局还是过渡都是蕞佳选择。
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成立日期 | 2019年11月26日 | ||
法定代表人 | 彭友强 | ||
注册资本 | 50 | ||
主营产品 | 视频号类目报白 升级旗舰店 优选联盟开通 直播权限 特殊类目开通 | ||
经营范围 | 一般项目:教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动) | ||
公司简介 | 我们公司是一家专业的视频号小店服务提供商。我们专注于为客户提供视频号小店类目报白、品牌授权、升级旗舰店、开通优选联盟等一站式服务,旨在帮助客户在视频号平台上高效开展业务,并实现品牌和销售的双重增长。我们的主要业务包括:视频号小店类目报白:我们为客户提供专业的报白服务,确保客户能够顺利开通视频号小店,并解决报白过程中可能出现的任何问题。品牌授权:我们与众多知名品牌建立了合作关系,能够为客户提供品牌授 ... |
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