1.直播带货的本质
比如现在在线 1000人，如果直播间只有20人，会发现消费者点赞点不动。消费者会算帐，有20个人在线，点到5000赞发一波福利，很多人会想到20个人，每个人得点250次，那效率太低了。（创鑫文化专为商家提供抖音/快手/淘宝/拼多多/小红书卖货帮助，包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车，只要你想在短视频平台上卖货，我们都可以一站式解决。有需要可以滴滴我们~欢迎打扰）
这时候如果你跟他讲，每个人只要点50下，我就告诉你我们今天的福利是什么。其实这样是做了两次修改，第 一把消费者交付的颗粒度变小了，第二也把对应的交付的内容价值缩小了。
这都有一个核心目的，是降低自己的管理成本。直播卖货本质上不是服务所有人，其实就是服务那些符合游戏化购物的逻辑，并且有一定的社交服从性的用户。
2.直播间运营话术
直播间话术都符合传播学里蕞 著 名的理论。
影响力六原则：互惠性、稀缺性、权 威性、一致性、偏好性、共识性。
互惠性就是发福袋；稀缺性就是秒 杀；权 威性就是给大家看证书，看一些强的东西；偏好性就是给消费者套近乎；共识性就是说让大家都觉得有很多人买了这个产品，包括历史销量。
把这些东西用话术的方式表达出来就可以了，每一点都是话术的逻辑。
3.抖音电商的本质
抖音电商的本质还是来源于内容，大家知道在很多品类上，某猫还是很强势，不是所有的品类都可以在新的平台上焕发出非常大的动力，这里面其实蕞重要的一点是因为某音现在是货找人的逻辑。
所以它特别适合冲动性消费品，而且酒水相对来说比较高频，有复购，更加如虎添翼。为什么珠宝服装这些东西一样它起量很快？也是因为它是冲动性消费品。在货找人的过程当中，其实就天然适合冲动性消费品。
