常见的十种电商模式(下)

四、母婴电商

   顾名思义，母婴电商是指以母婴产品及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。

   受“二胎”政策开放影响，整个母婴市场化都“吃到了”相关红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长，有的甚至变得供不应求。

   母婴电商产业同样享受到了“二胎”红利，据数据研究机构BigData-Research（比达咨询）发布的《2019年度中国互联网母婴市场化研究报告》称，2019年中国移动母婴平台用户规模达2亿，较2018年增长30%，目前母婴电商以线上自营母婴产品为核心，有以下四种产业模式：

   渠道下沉：蜜芽与妇儿医院美中宜和达成战略合作、战略投资亲子娱乐悠游堂，积极涉足下游产业链；

   跨境业务：以报税仓直邮模式赚取母婴跨境电商市场份额，代表APP：贝贝、蜜芽；

   母婴社区：为母婴话题交流提供平台，代表APP：宝宝树；

   闲置交易：提供二手母婴差评交易平台，代表APP：花粉儿。

五、宠物电商

   据宠物行业白皮书联合SaaS服务商有赞发布的《社交电商宠物行业报告》显示，2018年-2019年，中国养宠用户从7355万增长至9915万元，2019年中国宠物（犬猫）消费规模达到2024亿元，环比增长18.5%，其中53.2%的消费发生在线上（1077亿）。

   宠物电商拥有千亿的市场规模，以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台蓬勃发展。

   从目前的产品形态看，E宠商城正在全面布局UGC与PGC内容导购模块，笔者认为将会更加契合新一代宠物家长的购物习惯，从而获得更好的发展。

六、垂直特卖

   可观上讲，早起的折800、卷皮网算是真正意义上的垂直特卖平台了，随着PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮这类纯低价特卖的网站已经缺乏生机了，咱们今天重点关注一下主打“大 牌品质，工厂价格”的C2M反向定制平台——必要

   必要是全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采用C2M模式实现用户到工厂的亮点直线连接，去除所有中间流通环节，连接顶 级设计师、制造商，为用户提供品质，平民价格，个性其专属的商品。根据其价值主张，可以看出，必要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品，主要盈利模式为7%的销售扣点，蕞大晨读提高产品性价比。

七、导购电商

    此类平台，一般都是一句CPS带货的理论，向上通过API接口导入第三方平台商品，向下以分销的模式发展货源客户，（部分设计会员分级），盈利模式主要为：①佣金差价；②会员费；③部分自营商品毛利。

   目前行业内做的比较成熟的平台为花生日记，当前发展势头比较猛的有淘小铺和芬香。

   其中，花生日记为综合性的导购平台，淘小铺聚焦阿里系商品（与淘宝强结合），芬香聚焦京东系商品（与京东+微信强结合）。

八、跨境电商

   据《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元，同比增长11.6%，其中，出口占比达到78.9%，进口比例21.1%。

   目前除头部电商企业外，出口领域做的比较好的有shopee、Akulaku、Lazada等，该类型电商的运营模式其实可以完全参考国内主流电商的操盘思路（店群或精细化运营），结合所在站点的用户习惯；进口领域主要集中在头部电商平台，如天猫国际、京东国际、网易考拉等，垂直领域洋码头做的还不错。

   以洋码头为例，“买手商家制”是其蕞核心的优势，洋码头主打全球化商品，笼盖83个国家和区域的80万件不同商品，拥有高达6万名的专业买手，他们当中不乏一些网络红人和专业买家，这些都为洋码头实现全球个性化的消费推荐提供了一个更好的载体，也是捍卫商品源头品质，提升海外购物体验的重要后盾。

九、小程序电商

   随着微信之父张小龙正式巡捕小程序将于2017年1月9日正式上线以后，基于小程序生态的电商模式层出不穷，头部的PDD、JD等自带流量不必说，咱重点探讨“专注微信品效营销”的小店铺。

十、尾货分销模式

   该模式和第七种导购模式完全不同，尾货分销是指仅面向B端或小B客户，提供品牌商品的分销能力，类似于阿里巴巴，目前做的比较好的有主打“品牌分销商”的爱库存。

   运营模式为向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾货）与物流服务，向下付费招募分销商（仅1级），平台服务指导分销运营，由分销负责销售，平台与分销商按一定比例分配商品差价。