直通车在每个阶段的操作思路（上）

一、行业分析

   我们在建计划前应该提前做好功课。做生意就是这样，只有知己知彼才能百战不殆，前期数据分析是非常重要的。

   数据分析什么呢？需要先统计核心词的行业均价及转化率，再结合我们的客单价算出想要达到盈亏平衡的投入产出比。一般低客单产品直通车这块的roi是比较低的，这个是比较正常的。统计花费、roi这几点，是需要让大家对先期的投入有个预期，才好有的放矢，不会盲目。

1、选定款式

    选款这边包括选款和测款两个方面：

   ①选款：选款是根据自己店铺中款式的数据来筛选，如果说店铺中现有款式的数据就已经不错，这样的款式在直通车里也应该能有不错的效果，那我们后期在ppc这块就可以压缩到市场均值往下。一般选款我们不会只选一款，会以2-3款来测试，蕞终根据测款的效果来定下一款主推款。如果商家资金有限的话，自然也可以按照自己选定的主推款来操作，自己定款蕞好是标品，非标品的话，建议还是要根据测款数据来确定主推。

   ②测款：测款需要结合点击率、收藏率、加购率来决定产品、款式是否适合推广，一般评判基数为100个点击，收藏加购大于10%，那这个产品就是可以适合做推广的。

   如果光点击率高，没有收藏加购这个就需要慎重考虑了，可以看看市场是产品的定价过高还是内功不行，从这些方面进行思考优化测试时间这个不是固定的，主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。投放的时间纯新店建议全天去跑测试下。测试地域，除了一些偏远地区，和我们不做的地方，剩下的都要进行一个均匀投放测试。

   除了地域分时折扣，我们的创意图这块前期选4张，进行轮播测试。挑选出点击效果蕞好的图，确定人群喜欢的方向，再进行优选。创意标题这块添加核心关键词凸显不同场景。因为这个系统关键词会根据创意标题来进行一个拓展。我们选择关键词的时候选择展现量2000以上的，不然基数太少我们是很难跑出去数据的。

2、如何确定主推款

   通过刚才的测款后，我们就要根据测款得出的数据来确定主推款了。数据主要以收藏加购的数据进行筛选，选择收藏加购更高的款，来进行主推。关键词人群这些可以直接沿用之前测试的数据好的继续去跑，进行放大。