淘宝直通车教程入门篇（一）

第 一章：测试准备

一、测款

考核数据：收藏率、加购率

宝贝能不能做起来，测款和测图很重要。

特别是对于非标品来说，款式的好与坏至关重要。

我们要用测款，来检查一个宝贝的好与坏，再决定是否要投钱去推这个宝贝。

测款的全步骤：

1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划

2） 时间全日制投放

3） 地域投放，偏远地区除外都投放

4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道

5） 关键词选取10-15个精 准长尾词即可

6） 出价：有展现即可。不用卡首条

7） 匹配方式：大类目精 准；小类目广泛

8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可

9） 同步加入一级人群测试

10）测试周期：达到200点击量，蕞好不要超过7天

11）测试数据考核：加购率为主，也要兼顾点击率的表现

12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3

测款计划设置好后，让计划自然跑流量，

我们拿到200个点击量以后，看数据的点击率和加购率。

那么我们在看加购的率的时候可以从两个方面做判断标准。

一就是用经验值来判断。

我们在我们生意参谋里面商品效果中，整体加购率在7%以内，就不用考虑推了，直接放弃。

加购率在7%-10%左右，你可以看下竞争环境，可以考虑一下是否要推，后期会转ROI的方向。

加购率在10%以上的，这种产品是非常好的优质产品，这种产品就比较值得去砸钱推广，制定养分计划、冲销量计划、打爆款计划。

二是通过行业加购率来判断。

你可以直接按照行业加购率的60%作为标准线。

或在市场行情专业版的产品分析中，打开产品分析。找到你同行相近商品，并按照加购人数来估算出它的加购率即可。再根据他的加购率对比自己的加购率。